當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 八大策劃視野 選好一氧化氮 作者：李道勝 時(shí)間：2012-3-29 字體：[大] [中] [小]

     這些年，招商招商，越招越“傷”……廠家傷心的是招不來(lái)好代理商，代理商傷心的是找不到好產(chǎn)品！就拿目前最火的會(huì)銷(xiāo)品種——一氧化氮舉例，每個(gè)廠家都說(shuō)自己的一氧化氮是獨(dú)步天下，但是代理商往往是霧里看花！招商不是王婆賣(mài)瓜，找產(chǎn)品也不是一時(shí)心血來(lái)潮，必須借助一雙慧眼，選定一個(gè)好產(chǎn)品是成功的一半，你的眼界決定了你事業(yè)的境界！
    李道勝/文
    “順潮流者生，逆潮流者亡�！边@句話(huà)更適用于保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的消費(fèi)者更加的急功近利，更加熱衷
趕潮流，且更容易產(chǎn)生集體性的消費(fèi)導(dǎo)向。今年乃至接下來(lái)的幾年，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域最熱門(mén)的產(chǎn)品莫過(guò)于一氧化氮！稍有了解的朋友也許會(huì)說(shuō)，一氧化氮的“紅火”不就是因?yàn)橐粋�(gè)諾貝爾獎(jiǎng)么？其實(shí)不完全正確，前幾年的干細(xì)胞、歐米茄3、納豆等都和諾貝爾獎(jiǎng)扯上了關(guān)系，卻也沒(méi)見(jiàn)多么紅！
    之前幾個(gè)只是諾貝爾概念產(chǎn)品，和一氧化氮絕對(duì)不能相提并論。一氧化氮比干細(xì)胞、歐米茄3、納豆等知名度和美譽(yù)度高很多。百姓心目中最權(quán)威的媒體——中央電視臺(tái)在2006年曾經(jīng)邀請(qǐng)憑一氧化氮研究成果而獲得諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)的伊格納羅博士做客演講。為了播出這檔名為“2006諾獎(jiǎng)群英會(huì)”的節(jié)目，央視中斷了2個(gè)半小時(shí)的正常播出，這在央視的歷史上是罕見(jiàn)的。由此可見(jiàn)，一氧化氮產(chǎn)品的科學(xué)性、權(quán)威性、普及性是無(wú)人出其右的。
    會(huì)銷(xiāo)界時(shí)不時(shí)會(huì)傳出悲觀的情緒，說(shuō)什么監(jiān)管、打壓、曝光、倒閉……究其原因，不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)都是因?yàn)槲覀儠?huì)銷(xiāo)人惡意炒作、急火攻心，導(dǎo)致的造假販假、以次充好，消費(fèi)者或者媒體曝光后，使得整個(gè)行業(yè)被人詬病。追根溯源，試問(wèn)，如果你的產(chǎn)品效果確實(shí)不錯(cuò)，且沒(méi)有把人吃壞，消費(fèi)者和媒體會(huì)找你茬嗎？你完全可以舒舒服服、穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)拇蟀奄嵣蟼�(gè)若干年！
    一氧化氮類(lèi)產(chǎn)品能夠走紅，歸根結(jié)底在于產(chǎn)品本身的效果。一氧化氮可以穿透任何組織任何細(xì)胞，具有防治心腦血管病、提高免疫力、延緩衰老、提高記憶力、康復(fù)前列腺疾病、治療陽(yáng)痿等具有特效。以上功效均有醫(yī)學(xué)理論支持，因此獲得消費(fèi)者認(rèn)可并持續(xù)火爆是當(dāng)然的！你選擇一個(gè)好的一氧化氮產(chǎn)品，長(zhǎng)久穩(wěn)定賺錢(qián)也是必然的！
    市場(chǎng)上一氧化氮產(chǎn)品紛繁復(fù)雜，多達(dá)數(shù)十種。有的打著進(jìn)口標(biāo)榜，有的扛起國(guó)產(chǎn)大旗；有的鼓吹包治百病，有的宣稱(chēng)專(zhuān)攻心腦血管病；有的說(shuō)自己是標(biāo)準(zhǔn)配方，有的說(shuō)自己是尖端科技……到底哪個(gè)好，哪個(gè)差，代理商朋友往往兩眼一抹黑，稀里糊涂選了一個(gè)，到最后也迷迷瞪瞪的“賠了夫人又折兵”！甄選優(yōu)秀的一氧化氮產(chǎn)品，建議從以下八個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃要素綜合考慮：
    出身要叫的響：眼球經(jīng)濟(jì)信息制勝！
    在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中，造勢(shì)是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中首當(dāng)其沖的�，F(xiàn)在是消息爆炸時(shí)代，是同質(zhì)化市場(chǎng)時(shí)代，沒(méi)有造勢(shì)就沒(méi)有眼球效應(yīng)，也就難以聚眾，而聚眾恰恰是銷(xiāo)售的第一步！代理商朋友選一氧化氮，并不一定非“豪門(mén)、名門(mén)”不“娶”，因?yàn)樵鄄灰欢ǜ吲屎婉{馭的了。但是一定要選出身正規(guī)、踏實(shí)企業(yè)的一氧化氮，因?yàn)檫@類(lèi)企業(yè)所處的產(chǎn)品效果一般比較可靠。另外一點(diǎn)，要選有一定資源可以利用的企業(yè)，比如這個(gè)企業(yè)有海外（或者內(nèi)地以外）資源或者市場(chǎng)，這樣的話(huà)，我們就可以在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中巧妙的借船出海。有了這個(gè)資源，才可以為接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策劃提供素材、做好鋪墊，畢竟“巧婦也難為無(wú)米之炊”。
    名號(hào)要起的靚：過(guò)目難忘聲名遠(yuǎn)揚(yáng)！
    一個(gè)產(chǎn)品名稱(chēng)的優(yōu)劣直接決定了產(chǎn)品在市場(chǎng)能否打響，營(yíng)銷(xiāo)大師特勞特說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品名可以省去你80%的廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用！一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品名必須具備“美譽(yù)度、傳播度、響亮度、差異化”等特點(diǎn)。一個(gè)好的一氧化氮商品名最好要囊括“諾貝爾獎(jiǎng)”、“健康”和“一氧化氮”等三大含義在里面，前者是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的諾貝爾獎(jiǎng)的光環(huán)！二者是凸顯消費(fèi)者追求的利益點(diǎn)——健康，后者是直接標(biāo)明產(chǎn)品屬性是一氧化氮類(lèi)產(chǎn)品，方便消費(fèi)者識(shí)記。三者合為一體，順暢自然，這樣才容易傳播，朗朗上口，讓你的產(chǎn)品一經(jīng)上市，便先聲奪人！
    組方要配的妙：海洋生物質(zhì)量尤佳！
    市場(chǎng)上一氧化氮產(chǎn)品也許讓你眼花繚亂，沒(méi)了主見(jiàn)。做產(chǎn)品就要做差異化，最大的差異化是什么？是組方。因?yàn)椤八幉暮�，藥才好�！苯ㄗh大家可以關(guān)注下海洋生物成分研制而成的一氧化氮！生命的起源是海洋，我們?nèi)祟?lèi)和海洋生物也有著極強(qiáng)的親和性，海洋生物也是最利于我們?nèi)梭w吸收的物質(zhì)，讓體內(nèi)生成的一氧化氮質(zhì)量更佳！
    包裝要拿的出：品質(zhì)名片品牌識(shí)記！
    一個(gè)優(yōu)秀的包裝就是產(chǎn)品品質(zhì)的直接彰顯，是產(chǎn)品的名片，可以讓你贏在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起跑線(xiàn)上，重要性不言而喻！有些藥企和保健品企業(yè)的朋友會(huì)把產(chǎn)品交給所謂的設(shè)計(jì)大師，這做法無(wú)可厚非，但是切記，前提是你的產(chǎn)品方案已經(jīng)完善之后才能進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，因?yàn)檫@樣設(shè)計(jì)師才能結(jié)合你策劃方案的定位進(jìn)行包裝形象的表達(dá)。一旦沒(méi)有策劃方案的定位，讓設(shè)計(jì)師天馬行空的去設(shè)計(jì)，那么你的包裝出來(lái)也許從美學(xué)角度是很美觀，但是和你將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方案就是“兩張皮”，沒(méi)有銷(xiāo)售力。沒(méi)有銷(xiāo)售力的包裝設(shè)計(jì)，它唯一的用途只能是送去參展或者評(píng)獎(jiǎng)！
    機(jī)理要拔的高：區(qū)隔排他科學(xué)易懂！
    每一類(lèi)疾病都有很多相關(guān)醫(yī)藥保健品，如果每一個(gè)產(chǎn)品都是同一套治療方案，我們可以預(yù)見(jiàn)，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的依據(jù)只能是比價(jià)格，最后導(dǎo)致慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，兩敗俱傷。在保健品行業(yè)，“獨(dú)特銷(xiāo)售主張”就是給我們的目標(biāo)人群提供我們?cè)瓌?chuàng)的科學(xué)易懂的“疾病解決方案”，這樣才有信服力和排他性，進(jìn)而目標(biāo)人群才有選購(gòu)你產(chǎn)品的理由�，F(xiàn)在市面上很多一氧化氮產(chǎn)品在機(jī)理構(gòu)建上要不就是空白，要不就是很可笑的做法：拿一氧化氮這個(gè)品類(lèi)的治病機(jī)理當(dāng)做自己產(chǎn)品的治病機(jī)理。換位思考，你會(huì)買(mǎi)一個(gè)不清楚能自己帶來(lái)什么利益點(diǎn)的產(chǎn)品嗎？
    效果要靠的�。洪L(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)作品牌維持！
    在保健品市場(chǎng)，你見(jiàn)過(guò)太多“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的產(chǎn)品，為什么很少有真正的長(zhǎng)線(xiàn)飄紅的產(chǎn)品呢？歸根結(jié)底是效果。做會(huì)銷(xiāo)，就是做服務(wù)和口碑，而服務(wù)和口碑的建立都是在產(chǎn)品效果的基礎(chǔ)上，你的顧客通過(guò)你的產(chǎn)品得到了他們想要的，那么品牌忠誠(chéng)度的建立也是水到渠成�，F(xiàn)在保健品市場(chǎng)越來(lái)越正規(guī)，只有正規(guī)的、效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能獲得國(guó)家支持、患者愛(ài)戴，才能長(zhǎng)線(xiàn)飄紅！
    模式要行的通：水可載舟亦可覆舟！
    都說(shuō)會(huì)銷(xiāo)越來(lái)越難做，那是因?yàn)闆](méi)有做好兩個(gè)“差異化”——產(chǎn)品差異化、模式差異化。在同質(zhì)化的市場(chǎng)，產(chǎn)品差異化越來(lái)越凸顯它的重要性，而模式差異化還沒(méi)有受到足夠的重視和更好的運(yùn)用。如果說(shuō)產(chǎn)品是船，那么會(huì)銷(xiāo)模式就是水，“水可載舟，亦可覆舟”，模式差異化做足了并且運(yùn)用的好了，那么產(chǎn)品下貨只是“順?biāo)�行舟”的事！怎樣才算是好的�?huì)銷(xiāo)模式，這個(gè)要建立在自己的市場(chǎng)和已有資源的情況下進(jìn)行系統(tǒng)而科學(xué)的策劃。
    支持要跟的上：專(zhuān)業(yè)策劃受益匪淺！
    選一氧化氮不僅僅是選產(chǎn)品，更重要的是選服務(wù)和支持。一氧化氮企業(yè)對(duì)你市場(chǎng)的幫助是不可或缺的，因?yàn)槠髽I(yè)熟悉他們的產(chǎn)品，企業(yè)和專(zhuān)業(yè)策劃公司有著緊密合作。企業(yè)給你提供的效果可靠的產(chǎn)品、新穎實(shí)用的模式、應(yīng)有盡有的物料……這些都是你學(xué)習(xí)結(jié)合實(shí)踐的機(jī)會(huì)，不僅僅可以增加你的物質(zhì)財(cái)富，而且可以增加你的知識(shí)財(cái)富！
    


西安勝道營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司ThinkDone|思想者·行動(dòng)派|——中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)最具合作價(jià)值策劃?rùn)C(jī)構(gòu)；“世衛(wèi)三保”等多個(gè)銷(xiāo)售額達(dá)數(shù)億元的產(chǎn)品策劃團(tuán)隊(duì)；“定位實(shí)效論”倡導(dǎo)者和踐行者。十余年專(zhuān)注醫(yī)藥策劃，數(shù)萬(wàn)篇報(bào)廣文案策劃，數(shù)百條電視廣告腳本策劃，數(shù)十億元營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)績(jī)！曾任中國(guó)制藥工業(yè)10強(qiáng)企業(yè)的企劃經(jīng)理網(wǎng)站、雜志專(zhuān)欄專(zhuān)家。聯(lián)系電話(huà)：13709244517；13363959470；029-88774007。QQ：38921026。